El Punto de Encuentro en la Factura Electrónica

Es curioso que en el tema de la Factura Electrónica se presenten con frecuencia dos puntos de vista:

  • Es algo muy sencillo.
  • Es demasiado complicado.

 

Desarrolladores creen que es muy sencillo y sacan al mercado soluciones incompletas o mal hechas, o no entienden lo que están vendiendo.

Clientes piensan que es demasiado complicado y hacen mil peripecias para evitar adoptarla.

Es necesario invertir estos puntos de vista para dar con el Punto de Encuentro:

Un Proveedor de Soluciones de Factura Electrónica debe de estudiar lo suficiente (¡mucho!) para entender a la perfección el tema, y luego seguir estudiando. Y debe desarrollar su solución con extremo cuidado y profesionalismo.

Después, debe trabajar en demostrar a sus posibles clientes que es muy sencilla la implementación y que en realidad sus operaciones se simplificarán si adopta la factura electrónica.

Si se logra lo anterior, el éxito es una consecuencia muy probable.

 

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